El embudo de marketing o también llamado embudo de ventas es una de las estrategias más rentables y que te permite llegar a más personas logrando una conversión con tu público objetivo. ¿Estás listo para saber cómo crear un embudo de marketing?
En este artículo aprenderás cómo son los pasos para crear un embudo y que páginas necesitas para lograrlo.
¿Qué son los embudos de ventas?
No te complicaré con términos que no te son familiares. A veces hasta mi me resultan confusos. Por eso el objetivo de este artículo es que aprendas y sepas qué páginas se utilizan en un embudo de marketing efectivo.
Entonces ¿Qué es un embudo de marketing? Son diferentes pasos que planificamos para que una persona haga y llegue a un objetivo. Ese objetivo puede ser una venta, captación de leads o tráfico hacia un sitio web, entre otros objetivos.
El embudo de venta se conforma de varias páginas que hacen que las personas pasen por diferentes pasos hasta lograr un objetivo final.Por lo tanto podemos darnos cuenta que estos embudos nos ayudan a ser de una venta un proceso dinámico y no forzado.
Cómo crear un embudo de marketing efectivo.
Antes de ir directo a las páginas que necesitamos para que este proceso, veremos que otros elementos vamos a tener en cuenta a la hora de saber cómo crear un embudo de marketing.
Si bien algunos de ellos no son esenciales, es bueno saber que podemos incluirlos. Cada elemento tiene un objetivo.
✍ Generador de Contenido. Tendrás que generar contenido e invertir en publicidad. Puede ser en las redes sociales o mejor aún en tu propio blog. Puedes crear un blog en solo unos minutos con WordPress.
✍ Autorespondedor. Los programas de automatización de correos electrónico es una de las herramientas que no deben faltar. No podemos escribir correos uno por uno a cada suscriptor que se una al embudo. Para eso existen herramientas donde podemos crear una plan de email marketing.
Algunos de los sofware donde podemos programar los email son: Aweber, MailChimp, GetResponse o Benchmark.
✍ Landing Page. Son páginas de destino o objetivo específico. Estas páginas conforman ese embudo de venta efectivo. Más abajo te explicaré cuáles son esas páginas y los objetivos de cada una de ellas.
Alguna de las herramientas para diseñar las páginas del embudo son: OptimizePress, Visual Composer, ProfitBuilder o Divi.
✍ Carrito de Compra. Cuando las personas llegan a la página de venta de este embudo podemos optar por tener páginas que son atractivamente más visuales que la clásica de Paypal por ejemplo.
Podemos encontrar carritos de compra profesionales como lo son: Thrive Cart, SamCart o Selz.
✍ Sitio de Membresía. Si vendes tutoriales, cursos online o enseñas algo podrás armar un sitio de miembros. Mi equipo tiene una zona de entrenamientos donde utilizamos la herramienta de WishList Member. Donde protegemos la información y solo las personas que tienen la autorización puede verlo.
¿Qué tipo de embudo de marketing utilizar?
Hay muchos tipo de embudos que podemos utilizar en nuestro negocio. Los más conocidos y prácticos son dos. Incluso podemos lograr un embudo de venta unificándolos, por lo que serán tres los que te mostraré.
– Embudo de captación de leads.
– Embudo de venta.
– Embudo de captación y venta.
Cómo crear un embudo de marketing con el objetivo de captar prospectos.
El objetivo de este tipo de embudo es de captar lead, visitantes o fans. Atraemos a esas personas ofreciendo un regalo. Veremos cómo funciona y qué páginas necesitamos.
Primero necesitamos el contenido que puede estar publicado en una red social, un artículo de un blog o en un anuncio. A este contenido lo llamaremos Lead Magnet.
En la imagen de arriba vemos cómo las personas entran al embudo dejando los datos en la primera página (landing page de captación) que abren. Allí se produce la conversión del tráfico en potenciales clientes. Luego el siguiente paso es entrar a su correo electrónico, confirmar sus suscripción y recibir lo que le ofrecemos.
En ese proceso se utiliza 1 landing page de gracias para recordar a los usuarios en al correo electrónico. Otro objetivo es que confirmen sus suscripción a la base de datos o lista de prospectos.
Otro punto importante es que a ese regalo se puede entregar en una nueva página (landing page de descarga) o en un nuevo correo configurado previamente en tu programa de autorespuesta.
Cómo crear un embudo de ventas.
Los embudos de ventas tienen el objetivo de hacer de un proceso de compra algo más divertido, ameno y no forzado que vendiendo a cara lavada a personas que no conocemos.
El embudo de venta logra en las personas generar un deseo de compra por ellos mismos. Este deseo la vamos a cultivar desde los correos electrónicos automatizados, ofreciendo los beneficios y característica de lo que se vende.
Si los potenciales clientes están interesados irán a la página de ventas y de allí a la página de pago o carrito de compras. Mira el ejemplo en la siguiente imagen:
Cómo crear un embudo de marketing para vender a la lista
Otra opción de cómo crear un embudo de marketing dirigido a la venta, es utilizando la base de datos que tiene tu negocio. O si anteriormente usaste un embudo de captación de lead. El procedimiento será diferente a la imagen de arriba.
Mira los pasos que debes usar para vender a una lista de prospectos o potenciales clientes.
¿Cómo entran las personas al embudo?
Siempre es recomendable dar algo a cambio de algo. Es más diplomático ¿Cierto? Por eso se aconseja como primer paso en los embudos dar un pequeño beneficio o algo gratis. Por ejemplo: si vendes cursos online, que el primer módulo sea gratuito.
¡Vamos a resumir este artículo!
Páginas que se pueden usar en los embudos de ventas. Estas páginas son llamadas: Landing Page.
1. Páginas de un embudo de ventas.
2. Página de Captación de Lead.
3. Página de Gracias por suscribirte.
4. Página de Gracias por confirmar la suscripción.
5. Página de Entrega.
6. Página de venta.
7. Página de gracias por tu compra.
¡Espero tus comentario! y comiences hoy mismo a crear tus propios embudos.
¡Nos leemos pronto!… Un Abrazo
